# 01 Garten- und Landschaftsbau

## 1. Management-Kurzfazit

Der Garten- und Landschaftsbau ist die erste Prioritaetszielgruppe fuer AMTS. Die Branche ist gross, waechst weiter und hat direkten Zugang zu Privatgarten-, Terrassen-, Einfahrts- und Aussenanlagenprojekten.

AMTS sollte GaLaBauer nicht als reine Materialkaeufer ansprechen, sondern als Partner fuer margenstarken Zusatzumsatz: Zaun/Sichtschutz, Carport, Terrassendach, Seitenwand und angrenzende Systemloesungen.

Vorlaeufige Bewertung: Prioritaet A, Pilot vorbereiten.

## 2. Zahlen, Daten, Fakten

| Kennzahl | Wert | Quelle |
| --- | ---: | --- |
| Betriebe Deutschland 2025 | 19.898 | BGL / GaLaBau Statistik 2025 |
| Branchenumsatz 2025 | 11,11 Mrd. EUR | BGL / GaLaBau Statistik 2025 |
| Branchenumsatz 2024 | 10,65 Mrd. EUR | BGL / Branchenreport 2025 |
| Beschaeftigte 2025 | 131.746 | BGL / GaLaBau Statistik 2025 |
| Privatgarten 2025 | ca. 56,87 Prozent / 6,32 Mrd. EUR | BGL / GaLaBau Statistik 2025 |
| BGL/Landesverbands-Mitgliedsbetriebe | 4.254 | BGL / GaLaBau Statistik 2025 |

Interpretation: Der Privatgarten ist der staerkste Auftragsbereich. Genau dort entstehen viele Projekte rund um Sichtschutz, Terrasse, Einfahrt, Grundstuecksgrenze und Gartenkomfort.

## 3. Branchenlogik

GaLaBauer planen, bauen und pflegen Aussenanlagen. Sie arbeiten haeufig direkt fuer private Bauherren, Hausbesitzer, Wohnanlagen und regionale Auftraggeber.

Typische Projektbereiche:

- Gartenneuanlage
- Terrassenbau
- Pflaster und Einfahrten
- Sichtschutz
- Mauern und Einfriedungen
- Treppen, Wege, Beete
- Gartenbeleuchtung
- Pflege und Umbau

Viele Betriebe verkaufen Zaun und Sichtschutz bereits mit, aber nicht immer als eigenes Systemgeschaeft. Carports und Terrassendaecher liegen etwas weiter entfernt, passen aber bei Einfahrt, Terrasse und Hauszugang natuerlich an.

## 4. AMTS Produktfit

| Produkt | Fit 1-5 | Begruendung | Einstieg |
| --- | ---: | --- | --- |
| Zaun / Sichtschutz | 5 | direkter Bestandteil vieler Garten- und Aussenanlagen | Z300 Garten-Sichtschutz Paket |
| Carport | 3 | passend bei Einfahrt, Pflaster und Hauszugang | Einfahrt Plus Paket |
| Terrassendach | 4 | passend bei Terrassenprojekten und Gartenkomfort | Terrasse Plus Paket |
| Seitenwand / Paneelwand | 5 | ideale Ergaenzung zu Terrasse, Carport und Sichtschutz | Seitenwand als Zusatzposition |
| Tore / Zubehoer | 3 | relevant bei Einfriedung und Einfahrt | Projektbezogen anbieten |

## 5. Schmerzpunkte der Branche

- wenig Zeit fuer komplexe Angebotsplanung
- Fachkraeftemangel und volle Auftragsbuecher
- technische Unsicherheit bei Systemen ausserhalb des Kerngeschaefts
- Reklamationsrisiko bei falscher Stueckliste oder Sondermass
- Bedarf an schneller Kalkulation
- Bedarf an verlaesslicher Lieferfaehigkeit
- Wunsch nach Zusatzumsatz ohne zu hohe Schulung

## 6. AMTS Nutzenversprechen

Mit AMTS kann der GaLaBauer bei bestehenden Garten-, Terrassen- und Einfahrtsprojekten zusaetzliche Bauelemente verkaufen, ohne selbst ein komplexes Zaun-, Carport- oder Terrassendachsystem entwickeln zu muessen.

Kernbotschaft:

"AMTS liefert dem GaLaBauer ein verkaufbares Aussenanlagen-System: Sichtschutz, Zaun, Carport und Terrassendach mit klarer Kalkulation, Muster, technischer Sicherheit und Partner-Marge."

## 7. Preis- und Margenlogik

Vorlaeufige Marktanker auf Basis interner Research-Notizen und noch nicht final verifizierter oeffentlicher Vergleichsquellen:

| Beispiel | Marktanker | Nutzen fuer Partner |
| --- | ---: | --- |
| 10 bis 20 lfm Alu-Sichtschutzzaun | grob 120 bis 300+ EUR/lfm als Material-/Marktorientierung | niedrigschwelliger Zusatzumsatz |
| 10 m Alu-Sichtschutzanlage | ca. 1.200 bis 3.000+ EUR Materialanker | guter Einstieg in bestehende Gartenprojekte |
| 20 m Alu-Sichtschutzanlage | ca. 2.400 bis 6.000+ EUR Materialanker | relevanter Zusatzumsatz bei groesseren Grundstuecken |
| Alu-Carport | grob 4.000 bis 10.000 EUR je nach System und Montage | hoher Warenkorb bei Einfahrtsprojekten |
| Alu-Terrassendach 4 x 3 m | grob 7.800 bis 14.500 EUR netto inkl. Montage als Marktanker | Premium-Zusatzprojekt |
| Alu-Terrassendach 5 x 4 m | grob 14.500 bis 19.000 EUR netto als Marktanker | hoher Projektwert |
| Seitenwand / Paneelwand | projektabhaengig | guter Zusatz zu Terrasse, Carport und Sichtschutz |

Wichtige Einordnung:

- Die Marktanker sind derzeit Arbeitsannahmen, keine freigegebenen Angebotswerte.
- Vergleichbarkeit ist nur gegeben, wenn Lieferumfang, Pfosten/Zubehoer, Montage, Fundament und Entwaesserung mitgelesen werden.
- Der erste automatisierte Preisquellenlauf lieferte wegen HTTP-403-Blockaden noch keine belastbaren Kandidatenlisten; danach wurden erste oeffentliche Ratgeber-/Anbieterquellen manuell geprueft.

Erste oeffentliche Quellenstuetzung:

| Produktbereich | Oeffentliche Preisindikation | Quelle | Einordnung |
| --- | ---: | --- | --- |
| Alu-Terrassendach 4 x 3 m | 7.800 bis 14.500 EUR netto inkl. Montage; fuer Alu mit VSG-Glasdach 4 x 3 m 11.000 bis 14.500 EUR netto | https://www.terrassendach.one/was-kostet-ein-terrassendach/ | stuetzt bisherigen Marktanker, regionaler Anbieter/Lieferumfang beachten |
| Alu-Terrassendach 5 x 4 m | 14.500 bis 19.000 EUR netto | https://www.terrassendach.one/was-kostet-ein-terrassendach/ | stuetzt bisherigen Marktanker, Lieferumfang beachten |
| Zaun inkl. Montage | 80 bis 350 EUR/lfm gesamt; Aluminium-Sichtschutz 150 bis 280 EUR/lfm | https://gartenbau-kosten.de/zaun/zaun-setzen-kosten/ | stuetzt Sichtschutz-/Zaunspanne, kein AMTS-spezifischer Preis |
| Zaun inkl. Montage | 50 bis 300 EUR/lfm je nach System; WPC 120 bis 200 EUR/lfm, Metall 80 bis 150 EUR/lfm | https://werkfinder.com/ZaunKosten | Plausibilisierung fuer einfache bis mittlere Systeme |
| Zaun schluesselfertig | Doppelstab 85 bis 130 EUR/lfm, Doppelstab mit PVC-Sichtschutz 110 bis 150 EUR/lfm, WPC 190 bis 260 EUR/lfm, moderne Metallzaeune 220 bis 320 EUR/lfm | https://tgametal.de/ratgeber/zaunkosten-2026/ | Wettbewerbsanker, Liefer-/Steuerlogik pruefen |
| Alu-Carport Einzelcarport | 5.550,93 EUR inkl. Montage; 3 x 6 m, pulverbeschichtet, LED-Spots, 125 kg/m2 Dachlast, verdeckte Dachrinne | https://wolff-carports.de/preise.php | starker oeffentlicher Montageanker, Liefergebiet/Anbieterlogik pruefen |
| Alu-Carport 6 x 6 m | 11.054,00 EUR inkl. Montage; pulverbeschichtet, 2 Seitenwaende, 125 kg/m2 Dachlast, Dachrinne in Konstruktion | https://wolff-carports.de/preise.php | stuetzt oberen Carport-Marktanker fuer Premium-/Montagefall |
| Alu-Carport Bausatz | ab 1.205,49 EUR inkl. MwSt.; konfigurierbar nach Breite/Tiefe/Pfostenhoehe, kostenloser Versand DE, Montageoption sichtbar | https://www.mibaut.de/Carport-Aluminium | reiner Bausatz-/Onlineanker; nicht mit Montageangeboten vermischen |
| Alu-Sichtschutz Grundelement | 259,00 EUR inkl. MwSt.; ca. 192 x 182 cm, 14 Alu-Profile, 2 Pfosten 7 x 7 cm, 2 Bodenanker | https://www.hausratplus.de/details/osoltus-alu-sichtschutz-zaun-basis-set-anthrazit-h.-180-cm-b.193-cm-grau | guenstiger Materialanker mit sichtbarem Lieferumfang |
| Alu-Sichtschutz Zaunfeld | 499,00 EUR inkl. MwSt.; 178 x 184 cm, 6 ausgeschaeumte Alu-Profile plus Abschlussleisten, ohne Pfosten | https://www.sauerland-zaun.de/SYSTEM-ALU-XL-Sichtschutz-Aluminium-Zaunfeld-Sets-von-TraumGarten/BG-SYSTALUXL | Premium-Materialanker, Pfosten separat kalkulieren |
| Sichtschutz-Komplettset mit Alu-Pfosten | Lieferumfang sichtbar: 7 Steckprofile, Abschlussprofil, Distanzstuecke, Alu-Pfosten und Pfostenabdeckleiste | https://www.mr-shop.de/zaunanlagen/sichtschutzzaeune/mr-zaun-altum/steckzaun-komplettset-001 | Lieferumfangsanker fuer Paketlogik, Preis je Variante im Shop pruefen |

Offen: AMTS muss daraus eigene Partner-EK, empfohlene VK-Spannen und Beispielmargen ableiten. Die oeffentlichen Quellen zeigen klar, dass Bausatzpreise, Materialsets ohne Montage und Montage-Komplettangebote strikt getrennt werden muessen.

Vertriebslogik: GaLaBau sollte Preise nicht als Einzelteile erhalten, sondern als Beispielprojekte. Empfohlen sind drei Sichtschutzbeispiele mit 10 m, 15 m und 20 m, dazu je ein Einstiegs- und Premiumbeispiel fuer Carport und Terrassendach. Der Nutzen wird als Zusatzumsatz pro bestehendem Gartenprojekt formuliert.

## 8. Wettbewerber und Alternativen

| Typ | Staerke | Schwaeche aus GaLaBau-Sicht |
| --- | --- | --- |
| Online-Zaunshops | schnelle Preisanker, breite Auswahl | haeufig B2C, Lieferumfang und Support schwer vergleichbar |
| lokale Zaunbauer | Montagekompetenz und Kundennaehe | fuer GaLaBauer oft eher Wettbewerber als Lieferant |
| Baumarkt- und Fachhandel | leicht verfuegbar, bekannte Einkaufswege | wenig Premium-/Projektlogik, wenig Fachpartner-Marge |
| Herstellerprogramme | System, Marke, technische Unterlagen | teils hohe Einstiegshuerde oder starre Konditionslogik |
| Holzsichtschutz | vertraut, guenstig, einfach | Wartung, Haltbarkeit, weniger Premium-Positionierung |
| Doppelstabmatte / Sichtschutzstreifen | guenstig, Standardware | funktional, aber kein starkes Privatgarten-Designsignal |

AMTS sollte den Wettbewerb nicht frontal ueber Preis angreifen. Besser ist die Positionierung als Fachpartner-System: Aluminium, langlebig, modern, kombinierbar mit Seitenwand, Carport und Terrassendach, inklusive Kalkulation und Projektcheck.

## 9. Leadquellen

- BGL und Landesverbaende
- regionale GaLaBau-Verzeichnisse
- Google Maps: "Garten Landschaftsbau", "GaLaBau", "Gartenbau", "Aussenanlagen"
- Branchenbuecher
- Messe GaLaBau Nuernberg
- lokale Handwerkskammern
- bestehende AMTS-Kunden mit Garten-/Aussenanlagenbezug

Erste konkret nutzbare Quellen fuer die Testlead-Liste:

| Quelle | Nutzen | Prioritaet |
| --- | --- | --- |
| https://www.mein-traumgarten.de/fachbetriebssuche/landschaftsbau | Fachbetriebssuche nach Landschaftsgaertnern; Betriebe sind Mitglieder der 12 Landesverbaende | A |
| https://www.galabau-ht.de/mitglieder-ht | Landesverband Hessen-Thueringen mit Fachbetriebssuche nach Region und Leistung | A/B |
| https://www.galabau-portale.de/content/infos_suche | regionale Suche ueber Bundesland, Landkreis und PLZ | B |
| https://www.galanet.org/ | Netzwerk hochwertiger Garten- und Landschaftsbaubetriebe mit Karte/PLZ-Suche | B |
| https://www.galabau-messe.com/en/exhibitors-products | offizielle Aussteller-/Produktsuche der GaLaBau 2026 | B fuer Lieferanten/Wettbewerber, C fuer direkte GaLaBau-Kunden |

Erste strukturierte Testlead-Welle:

- 50 reale deutsche GaLaBau-Testlead-Kandidaten wurden aus oeffentlichen GALANET- und landschaftsgaertner.com-/Verbandsprofilen abgeleitet.
- Ablage: `docs/zielgruppen-strategie/vps-agenten/outputs/01-galabau/17-galabau-testlead-kandidaten.csv`
- Pruefvorlage fuer die operative Website-/Impressum-/E-Mail-/Opt-out-Runde: `docs/zielgruppen-strategie/vps-agenten/outputs/01-galabau/18-galabau-lead-pruefvorlage.csv`
- Quellenstatus: Profilseite je Kandidat geprueft; Deutschlandfilter ueber deutsche Telefonnummer oder deutsche PLZ. Die 16 neuen Kandidaten haben zusaetzliche Arbeitsbereichssignale wie Terrassen-/Treppen-/Wegebau, Zaunbau, Gartenplanung, Holzbau/Carport oder Pool.
- Qualitaet: B bis A. A/B oder A erhielten Kandidaten mit explizitem Terrassenbau-, Zaunbau-, GartenDesign-, Pool-/Privatgarten-, Carport-/Holzbau- oder grossem Betriebssignal.
- Einschraenkung: Die Liste ist eine Pilot- und Interviewliste, noch keine versandfertige Kampagnenliste. Vor Erstkontakt muessen Website/Impressum, E-Mail und eventuelle Opt-out-/Kontakt-Historie final gegen eine operative Lead-Datenbank geprueft werden.

Interview-Priorisierung 2026-06-08:

- 13 Kandidaten wurden fuer Kurzinterviews priorisiert und unter `docs/zielgruppen-strategie/vps-agenten/outputs/01-galabau/19-galabau-interview-shortlist.csv` abgelegt.
- Die Kurzfassung mit Auswahllogik, Clustern und Interviewreihenfolge liegt unter `docs/zielgruppen-strategie/vps-agenten/outputs/01-galabau/20-galabau-interview-shortlist.md`.
- Der strukturierte Interviewleitfaden mit Kontaktreihenfolge, Kernfragen und Auswertungslogik liegt unter `docs/zielgruppen-strategie/vps-agenten/outputs/01-galabau/21-galabau-interviewleitfaden.md`.
- Die operative Welle-1-Arbeitsliste fuer Website-, Impressum-, E-Mail-, Dubletten- und Freigabepruefung liegt unter `docs/zielgruppen-strategie/vps-agenten/outputs/01-galabau/22-galabau-welle1-kontaktfreigabe.csv`.
- Kerncluster der Shortlist: Zaun/Sichtschutz plus Terrasse plus Carport/Holzbau.
- Zweiter starker Cluster: Premium-Privatgarten sowie Pool-/Wasserprojekte als Hebel fuer hoeherwertige Terrassendach-, Seitenwand- und Sichtschutzpakete.
- Besonders hohe Interview-Prioritaet haben Betriebe mit explizitem Zaun-/Sichtschutzblock oder mit sichtbarer Kombination aus Terrassenbau, Holzbau/Carport und gehobenem Privatgartenkontext.

Webseiten-Signale fuer A-Leads:

- zeigt Sichtschutz, Terrasse, Pflaster, Einfahrt oder Gartenneuanlage
- hat hochwertige Privatgarten-Projektfotos
- hat eigene Angebots- oder Kontaktformulare
- wirkt regional etabliert und projektorientiert
- zeigt keine eigene klare Zaun-/Terrassendach-Produktlinie; AMTS kann diese Luecke schliessen

Recherchehinweis:

- Wenn generische Suchseiten blockieren, sollten zuerst Verbandsverzeichnisse, Ausstellerlisten, Handwerkskammern und regionale Branchenverzeichnisse manuell oder halbmanuell priorisiert werden.
- Erst danach lohnt sich eine breitere Suchmaschinenrecherche mit staedteweiser Clusterung.

Beispielhafte Suchmuster fuer die erste Leadwelle:

- "GaLaBau NRW Sichtschutz"
- "Garten Landschaftsbau Terrassenbau Bayern"
- "Aussenanlagen Einfahrt Pflaster Sichtschutz Hessen"
- "Gartenbau Terrasse Sichtschutz Niedersachsen"
- "GaLaBau Privatgarten Zaun Baden-Wuerttemberg"
- "Terrassenbau Gartenbau Ruhrgebiet"
- "Garten Landschaftsbau Muensterland Einfahrt"

## 10. Ansprache und Vertriebshypothese

Hypothese:

Ein Teil der GaLaBau-Betriebe verkauft bereits Aussenanlagen an private Kunden. Wenn AMTS einfache Pakete, schnelle Kalkulation, Muster und technische Sicherheit liefert, koennen diese Betriebe Zaun, Sichtschutz, Carport und Terrassendach als Zusatzumsatz integrieren.

Erstansprache:

"Wir helfen GaLaBau-Betrieben, bei Garten-, Terrassen- und Einfahrtsprojekten zusaetzlichen Umsatz mit Aluminium-Sichtschutz, Zaun, Carport und Terrassendach zu erzielen. Ohne komplizierte Systementwicklung, mit Muster, Kalkulation und Projektcheck."

Telefon-Einstieg:

"Guten Tag, wir sprechen mit GaLaBau-Betrieben, die bei Garten-, Terrassen- oder Einfahrtsprojekten zusaetzlichen Umsatz mit hochwertigem Aluminium-Sichtschutz, Zaun, Carport oder Terrassendach machen moechten. Wir liefern kein loses Profilmaterial, sondern ein kalkulierbares Fachpartner-System mit Muster und Projektcheck. Waere das als Zusatzprodukt fuer Ihre Projekte interessant?"

Einwaende:

| Einwand | Antwort |
| --- | --- |
| Wir machen keine Zaeune | Gerade als Zusatz zu Terrasse oder Einfahrt kann ein einfacher Sichtschutzstart reichen. |
| Zu kompliziert | AMTS liefert Standardpakete, Projektcheck und Kalkulationshilfe. |
| Wir haben keine Zeit | Ziel ist Zusatzumsatz in bestehenden Projekten, nicht eine neue Baustellenart. |
| Online ist billiger | Der Vergleich laeuft ueber System, Lieferumfang, Fachpartner-Marge und technische Sicherheit. |

## 11. Pilotdesign

Vorschlag:

- 30 bis 50 Betriebe identifizieren
- 10 bis 15 Kurzinterviews fuehren
- priorisierte 13er Shortlist als erste Interviewbasis nutzen
- Interviewleitfaden mit Welle-1- und Welle-2-Reihenfolge nutzen, damit Rueckmeldungen vergleichbar bleiben
- Welle 1 zuerst operativ freigeben, bevor echte Interviewkontakte vorbereitet werden
- 5 Pilotpartner auswaehlen
- Pilotdauer: 8 bis 12 Wochen
- Material: Musterbox, Beispielkalkulationen, Angebotsvorlagen, Projektcheck
- Erfolgskriterien: Rueckmeldungen, Angebotsanfragen, erste Testprojekte, akzeptierte Marge

Pilotpakete:

| Paket | Inhalt | Ziel |
| --- | --- | --- |
| Garten-Sichtschutz | Z300 Zaun, Seitenwand, Muster, 10/15/20-m-Kalkulation | niedrigschwelliger Start |
| Terrasse Plus | Terrassendach, Seitenwand, Sichtschutz | hoher Projektwert |
| Einfahrt Plus | Carport, Zaunanschluss, Sichtschutz | Anschluss an Pflaster-/Einfahrtsprojekte |

## 12. Risiken und Gegenargumente

- GaLaBauer koennen bereits ausgelastet sein
- manche Betriebe wollen keine neuen Produktlinien
- Montage-/Gewaehrleistungsfragen koennen bremsen
- Preisvergleich mit Online-Anbietern kann Druck erzeugen
- ohne einfache Kalkulation wird das Thema nicht priorisiert
- oeffentliche Lead- und Preisquellen koennen durch Suchplattform-Sperren unvollstaendig bleiben

## 13. Offene Fragen

- Welche AMTS-Produkte sind fuer GaLaBau sofort liefer- und kalkulierbar?
- Welche Standardpakete koennen ohne Sonderplanung angeboten werden?
- Welche Musterbox ist sinnvoll?
- Welche Partner-Marge ist realistisch?
- Kann AMTS Projektchecks schnell genug liefern?
- Welche Regionen eignen sich fuer den ersten Pilot?

## 14. Bewertung

| Kriterium | Bewertung 1-5 | Kommentar |
| --- | ---: | --- |
| Marktgroesse | 5 | rund 20.000 Betriebe und ueber 11 Mrd. EUR Umsatz |
| Produktnaehe | 5 | Sichtschutz und Aussenanlagen passen direkt |
| Margenpotenzial | 4 | hohe Warenkoerbe bei Terrassendach und Carport moeglich |
| Abschlusswahrscheinlichkeit | 3 | haengt stark von Einfachheit und Partnerpaket ab |
| Leadzugang | 4 | Verbands- und Kartenquellen gut nutzbar |
| Umsetzungsaufwand | 3 | Unterlagen, Muster und Kalkulation noetig |

## 15. Entscheidung

Vorlaeufige Entscheidung: Prioritaet A.

Empfehlung: Pilot vorbereiten, aber vorher 10 bis 15 Interviews zur Validierung durchfuehren.

## 16. Naechste Schritte

Codex:

- Website-/Impressum-/E-Mail-Pruefung zuerst fuer die 13 priorisierten Interviewkandidaten gegen operative Sperrlisten abschliessen
- Interviewleitfaden und Anrufreihenfolge aus der 13er Shortlist liegen vor; als Naechstes auf reale Kontaktdaten und operative Freigabe mappen
- Welle-1-Kontaktfreigabeliste liegt bereit; zuerst diese 8 Kandidaten final pruefen
- finale Managementfassung erstellen
- Unterlagenstruktur fuer Pilotpaket skizzieren

Hermes/Qwen:

- fuer die 13 priorisierten Kandidaten zuerst externe Websites/Impressen und Ansprechpartner ohne ungepruefte Annahmen nachziehen
- danach Restbestand der 50er-Liste weiter fuer Website-/Impressum-/E-Mail-Pruefung vorbereiten
- Preisquellen weiter in Bausatz, Materialset ohne Montage und Montage-Komplettangebot trennen
- Preisanker mit Quellen vertiefen und 403-Blockaden je Quelle dokumentieren
- regionale Cluster fuer eine erste Pilotwelle vorschlagen

Nutzer/AMTS:

- interne AMTS-Preislogik fuer Z300, Carport und Terrassendach bereitstellen
- Pilotregion festlegen
- entscheiden, ob GaLaBau als erster Pilot gestartet wird