# Entscheidungsbaum fuer Zielgruppen

## Startfrage

Hat die Branche regelmaessig Kontakt zu Projekten rund um Garten, Einfahrt, Terrasse, Grundstuecksgrenze, Sichtschutz, Carport, Tor oder Bauelemente?

- Ja: weiter zu Produktfit
- Teilweise: Nische oder spaeterer Pilot
- Nein: vorerst verwerfen oder beobachten

## Produktfit

Passt mindestens eines der AMTS Kernprodukte natuerlich in das Tagesgeschaeft der Branche?

- Zaun / Sichtschutz
- Carport
- Terrassendach
- Seitenwand / Paneelwand
- Tore / Zubehoer

Bewertung:

- 5 = Kernprodukt fuer die Branche
- 4 = sehr naher Zusatzumsatz
- 3 = gelegentlicher Projektfit
- 2 = nur ueber Spezialfaelle
- 1 = kaum relevant

## Wirtschaftlichkeit

Gibt es realistische Projektwerte, bei denen Partner und AMTS Marge erzielen koennen?

- Ja: Preis- und Margenlogik ausarbeiten
- Unklar: Interviews und Preisanker recherchieren
- Nein: nur beobachten

## Vertriebszugang

Sind Leads in ausreichender Qualitaet erreichbar?

- Ja: Leadquellen definieren
- Teilweise: regionale oder fachliche Cluster bilden
- Nein: keine Pilotprioritaet

## Partnerfaehigkeit

Kann die Branche unsere Produkte ohne zu grosse Schulung mitverkaufen oder montieren?

- Ja: Partnerpaket entwickeln
- Teilweise: Schulungs-/Projektcheck-Modell entwickeln
- Nein: nur als Empfehlungs- oder Vermittlungspartner pruefen

## Pilotentscheidung

Eine Branche wird Prioritaet A, wenn mindestens vier Punkte stark sind:

- grosser Markt
- klare Produktnaehe
- erreichbare Leads
- nachvollziehbare Marge
- geringer Einstieg
- wiederkehrende Projekte

Prioritaet B, wenn der Fit plausibel ist, aber Daten, Leads oder Preislogik fehlen.

Prioritaet C, wenn die Branche interessant, aber aktuell nicht naheliegend ist.