# Einheitliches Branchenschema

Dieses Schema wird fuer jede Zielbranche identisch verwendet.

## 1. Management-Kurzfazit

Kurze Entscheidungsvorlage: Warum ist diese Branche relevant, wie gross ist die Chance, welche AMTS-Produkte passen, was ist der naechste Schritt?

## 2. Zahlen, Daten, Fakten

- Anzahl Betriebe
- Umsatz der Branche
- Beschaeftigte
- relevante Teilsegmente
- regionale Besonderheiten
- typische Projektgroessen
- Quellen und Quellenqualitaet

## 3. Branchenlogik

- Was verkauft oder montiert diese Branche heute?
- Welche Kunden bedient sie?
- Welche Projekte passen zu Aussenbereich, Einfahrt, Terrasse, Sichtschutz, Zaun oder Bauelementen?
- Wie entstehen Auftraege?

## 4. AMTS Produktfit

Bewertung je Produkt:

| Produkt | Fit 1-5 | Begruendung | Einstieg |
| --- | ---: | --- | --- |
| Zaun / Sichtschutz |  |  |  |
| Carport |  |  |  |
| Terrassendach |  |  |  |
| Seitenwand / Paneelwand |  |  |  |
| Tore / Zubehoer |  |  |  |

## 5. Schmerzpunkte der Branche

- Kalkulationsaufwand
- technische Unsicherheit
- Lieferzeit
- Reklamationsrisiko
- fehlende Muster
- fehlende Angebotsunterlagen
- Margendruck
- Fachkraeftemangel

## 6. AMTS Nutzenversprechen

Eine klare, branchenspezifische Botschaft:

"Mit AMTS kann diese Branche ... "

## 7. Preis- und Margenlogik

- Beispielprojekt 1: niedrigschwelliger Einstieg
- Beispielprojekt 2: mittlerer Warenkorb
- Beispielprojekt 3: Premium-/Objektfall
- Marktpreisanker
- moeglicher Partnernutzen
- AMTS offene Datenluecken

## 8. Wettbewerber und Alternativen

- Onlineanbieter
- Grosshandel
- lokale Spezialisten
- Herstellerprogramme
- Baumarkt-/Fachhandelsloesungen
- Eigenbau/Standardware

## 9. Leadquellen

- Verbandsverzeichnisse
- Innungen
- Google Maps
- Branchenbuecher
- Fachmessen
- Webseiten-Signale
- bestehende AMTS-Kontakte
- regionale Cluster

## 10. Ansprache und Vertriebshypothese

- Erstansprache
- Telefonleitfaden
- E-Mail-Botschaft
- Musterbox/Partnerpaket
- Landingpage-Idee
- Pilotangebot

## 11. Pilotdesign

- Anzahl Pilotbetriebe
- Auswahlkriterien
- Testdauer
- Erfolgskriterien
- benoetigte Unterlagen
- Verantwortlichkeiten

## 12. Risiken und Gegenargumente

- Warum koennte die Branche nicht reagieren?
- Was spricht gegen AMTS?
- Wo braucht es technische, preisliche oder vertriebliche Nacharbeit?

## 13. Offene Fragen

Alle Punkte, die vor einer finalen Entscheidung noch geklaert werden muessen.

## 14. Bewertung

| Kriterium | Bewertung 1-5 | Kommentar |
| --- | ---: | --- |
| Marktgroesse |  |  |
| Produktnaehe |  |  |
| Margenpotenzial |  |  |
| Abschlusswahrscheinlichkeit |  |  |
| Leadzugang |  |  |
| Umsetzungsaufwand |  |  |

## 15. Entscheidung

Optionen:

- Prioritaet A: sofort Pilot vorbereiten
- Prioritaet B: weiter recherchieren und spaeter testen
- Prioritaet C: beobachten
- Verwerfen: aktuell nicht weiterverfolgen

## 16. Naechste Schritte

Konkrete Aufgaben fuer Codex, Hermes/Qwen, Nutzer und Vertrieb.